CPC

Що це означає

CPC - ціна, яку рекламодавець платить за один клік. В аукційних системах вона не фіксована: залежить від конкуренції за ключовим словом і від якості оголошення та цільової сторінки.

Нижчий CPC не означає дешевші замовлення. Ключове слово за копійки приводить відвідувачів, які не куплять, а дорогий клік за точним запитом буває найдешевшим джерелом клієнтів.

Фактично сплачений CPC зазвичай нижчий за максимальну ставку в кампанії, бо система бере рівно стільки, скільки треба, щоб утримати позицію проти інших рекламодавців. Його варто відрізняти і від CTR, який показує, яка частка тих, хто побачив рекламу, клікнула, а не скільки коштував клік.

Як це працює на практиці

Дивитися треба ланцюжок: CPC, конверсія і похідна від них вартість залучення клієнта. Лише цей ланцюжок показує, яка кампанія заробляє.

Покращити CPC можна без зростання бюджету: точніші ключові слова, виключення нерелевантних запитів і лендинг, який обіцяє те саме, що оголошення.

Рахунки за рекламу від Google чи Meta надходять з-за кордону, і CPC у них не видно, лише загальну суму за період. Для податків досить рахунку і самооподаткування ПДВ, але для керування кампаніями витрату треба зіставити з даними рекламного кабінету за кожною кампанією.

На що звернути увагу

Оптимізувати кампанії за CPC - найчастіша помилка в платній рекламі. Система отримує вказівку купувати дешеві кліки, а вони дешеві саме тому, що не ведуть до замовлення.

Автоматичні стратегії ставок без ліміту можуть у сезон несподівано підняти CPC. Денний бюджет тоді витрачається за кілька годин на дорогі кліки, і компанія дізнається про це лише з місячного рахунку, тому виконання бюджету кампаній треба дивитися хоча б щотижня.