Лендинг

Що це означає

Лендинг - сторінка під одну мету: запросити пропозицію, завантажити документ, замовити послугу. Усе інше, що розсіювало б увагу, на ній навмисно відсутнє.

Від звичайної підсторінки він відрізняється тим, що створюється під конкретну кампанію чи сегмент. Тому текст продовжує обіцянку реклами, а не починається з розповіді про компанію.

У веб-аналітиці термін має й друге, ширше значення: сторінка входу - це будь-яка сторінка, з якої почався візит, зокрема стаття в блозі чи контакти. Коли у звіті з’являється список landing pages, ідеться про сторінки входу, а не про сторінки, створені під кампанію, і ці два значення під час читання цифр не змішують.

Як це працює на практиці

Працює проста структура: ціннісна пропозиція на першому екрані, докази, відповіді на типові заперечення і ясний заклик до дії. У формі стільки полів, скільки реально потрібно.

За платної реклами лендинг - місце, де вирішується ціна замовлення. Підняти конверсію на відсоток дешевше, ніж збільшити бюджет на п’яту частину.

Бухгалтерській фірмі, яка веде одну кампанію для підприємців-фізосіб, а іншу для директорів s. r. o., потрібні дві сторінки: підприємця цікавлять декларація і паушальні витрати, директора - зарплати і річна звітність. Посилання з кожної реклами позначають UTM-мітками, щоб бачити, яка сторінка принесла заявки і за якою ціною.

На що звернути увагу

Швидкість і мобільний вирішують раніше за текст: якщо сторінка вантажиться повільно, відвідувач піде до того, як побачить пропозицію. Тому дивляться і Core Web Vitals, а не лише вміст.

Після завершення кампанії сторінки часто залишаються опублікованими, і пошуковик далі їх показує. Відвідувач бачить пропозицію, яка вже не діє, або заповнює форму, яку ніхто не читає. Тому неактивні лендинги вимикають або перенаправляють, а форми під’єднують до CRM, а не до пошти колеги, який у компанії вже не працює.