CPM

Що це означає

CPM - ціна за тисячу показів реклами незалежно від кліків. Застосовується там, де мета - охоплення: виведення бренду, кампанія в контентній мережі або ретаргетинг.

При закупівлі за CPM ризик показу не тим людям несе рекламодавець. При CPC ризик несе система, тому ціна кліку виводиться з прогнозу, як часто на нього клікнуть.

На відміну від CPC, CPM нічого не каже про те, скільки людей справді побачили рекламу. Показ зараховується і тоді, коли оголошення завантажилося внизу сторінки, куди відвідувач не догортав. Тому при закупівлі охоплення дивляться ще на видимість і частоту, тобто скільки разів одна людина бачила рекламу.

Як це працює на практиці

Для B2B-послуг, де рішення визріває тижнями, CPM має сенс у зв’язці з ретаргетингом і листами. Перший контакт будує впізнаваність, замовлення приходить з іншого каналу.

Результат охоплювальної кампанії міряють не кліками, а зростанням прямого і брендового попиту. Якщо це не відстежують, кампанія виглядає провальною, навіть коли працює.

Канали, куплені по-різному, можна порівняти перерахунком: CPM, поділений на кількість кліків на тисячу показів, дає ціну кліку. Так видно, дорожча чи дешевша охоплювальна кампанія порівняно з performance, і такий перерахунок ми готуємо клієнтові в щомісячній звітності з маркетингових витрат.

На що звернути увагу

Дешевий CPM дешевий тому, що покази йдуть на неякісних майданчиках. Без виключення таких місць бюджет іде на рекламу, яку фактично ніхто не бачив.

Висока частота на малій аудиторії і здорожує кампанію, і шкодить бренду. Якщо те саме оголошення знову і знову показують тим самим людям, CPM залишається низьким, але ROAS падає, а бренд починає асоціюватися з нав’язливістю, тому частоту треба обмежувати.