CPC

Что это значит

CPC - цена, которую рекламодатель платит за один клик. В аукционных системах она не фиксирована: зависит от конкуренции по ключевому слову и от качества объявления и посадочной страницы.

Более низкий CPC не означает более дешёвые заказы. Ключевое слово за копейки приводит посетителей, которые не купят, а дорогой клик по точному запросу бывает самым дешёвым источником клиентов.

Фактически уплаченный CPC обычно ниже максимальной ставки в кампании, потому что система берёт ровно столько, сколько нужно, чтобы удержать позицию против других рекламодателей. Его стоит отличать и от CTR, который показывает, какая доля увидевших рекламу кликнула, а не сколько стоил клик.

Как это работает на практике

Смотреть нужно цепочку: CPC, конверсия и вытекающая из них стоимость привлечения клиента. Только эта цепочка показывает, какая кампания зарабатывает.

Улучшить CPC можно без роста бюджета: точнее ключевые слова, исключение нерелевантных запросов и лендинг, который обещает то же, что объявление.

Счета за рекламу от Google или Meta приходят из-за границы, и CPC в них не видно, только общая сумма за период. Для налогов достаточно счёта и самообложения НДС, но для управления кампаниями расход нужно сопоставить с данными рекламного кабинета по каждой кампании.

На что обратить внимание

Оптимизировать кампании по CPC - самая частая ошибка в платной рекламе. Система получает указание покупать дешёвые клики, а они дёшевы именно потому, что не ведут к заказу.

Автоматические стратегии ставок без лимита могут в сезон неожиданно взвинтить CPC. Дневной бюджет тогда уходит за несколько часов на дорогие клики, и компания узнаёт об этом только из месячного счёта, поэтому исполнение бюджета кампаний нужно смотреть хотя бы раз в неделю.