PPC

Що це означає

PPC - це модель платної реклами, у якій рекламодавець платить за клік, а не за показ. Ціна кліку формується аукціоном: вирішують і ставка, і якість оголошення та цільової сторінки.

Від SEO вона відрізняється тим, що трафік можна ввімкнути і вимкнути. Але він же миттєво припиняється, коли оплата зупиняється, - у цьому різниця між каналом і активом.

PPC - це спосіб оплати, а не конкретна цифра: скільки рекламодавець реально платить за один клік, показує CPC. Порівняно з оплатою за покази PPC перекладає частину ризику на рекламну систему - оголошення, на яке ніхто не клікає, нічого не коштує, але система починає показувати його рідше й дорожче.

Як це працює на практиці

Кампанію оцінюють за вартістю залученого клієнта і за виручкою, а не за CTR і кількістю кліків. Перше число потребує вимірної конверсії та зв’язку з CRM чи інтернет-магазином.

На практиці вирішують три речі: точні ключові слова і виключення невідповідних, цільова сторінка, що відповідає оголошенню, і відстеження лідів аж до закриття угоди. Ретаргетинг доповнює кампанію, але сам по собі нову аудиторію не приводить.

Рахунки за рекламу надходять від платформ, зареєстрованих в іншій державі ЄС. Це послуга, за якою ПДВ нараховує отримувач самооподаткуванням, причому навіть компанія, що не є платником ПДВ, але зобов’язана зареєструватися за § 7a. Тому документи з рекламного кабінету ми завантажуємо щомісяця, а не лише під час закриття року.

На що звернути увагу

Невідстежувана кампанія витратить бюджет надійно. Найчастіше на загальні слова з високою ціною і нульовою конверсією, на хибний географічний таргетинг і на показ тим, хто вже купив. Суми за рекламу - звичайна витрата, але без вимірювання це витрати без гіпотези.

Ще одна пастка - оплата карткою без завантаженого рахунку: сума з’являється у виписці, а документ лишається в кабінеті платформи. Без нього немає підстави ні для витрати, ні для ПДВ, а пошук через рік означає зайву роботу і іноді санкцію за пізнє декларування податку.