Оборотність запасів

Що це означає

Оборотність запасів показує, скільки разів за період склад "обертається", тобто скільки разів продається обсяг, що дорівнює середнім запасам. Рахується як собівартість проданих товарів, поділена на середній запас.

Обернена величина зрозуміліша: середня кількість днів, які товар лежить на складі. Значення 6 означає оборот кожні два місяці, тобто близько 60 днів зв’язаних грошей.

Показник має сенс лише тоді, коли чисельник і знаменник стоять на одному ціновому рівні. Запаси в обліку відображені за вартістю придбання, тому їх ділять на собівартість проданого, а не на виручку; хто підставить виручку з націнкою, отримає оборотність вищу за реальну.

Як це працює на практиці

Це один із найпрактичніших показників управління оборотним капіталом. Скорочення строку обороту на десять днів вивільняє гроші так само надійно, як зростання маржі, тільки швидше і без втручання в ціни.

Його рахують за групами товару, а не за складом загалом: середнє приховує позиції, які не обернулися жодного разу за рік. Саме вони знаходяться під час інвентаризації, і до них належить резерв під знецінення.

За сезонних продажів, наприклад садової техніки чи зимового одягу, середнє із залишків на початок і кінець року спотворює всю картину. Тому середній запас ми рахуємо за місячними залишками складського обліку, і пік перед сезоном справді відображається в цифрі.

На що звернути увагу

Низька оборотність зв’язує гроші і погіршує ліквідність, занадто висока означає брак товару і втрачені продажі. Мета не максимум, а рівновага, що відповідає строкам постачання ваших постачальників.

Оборотність можна прикрасити: резерв або списання застарілого товару зменшують середній запас, і показник поліпшується без жодного продажу. Якщо оборотність є KPI керівництва, під час порівняння років ми перевіряємо, чи змінилися продажі чи лише оцінка складу, інакше премію виплачують за цифру, яка не вивільнила жодного євро.