Оборачиваемость запасов

Что это значит

Оборачиваемость запасов показывает, сколько раз за период склад "оборачивается", то есть сколько раз продаётся объём, равный средним запасам. Считается как себестоимость проданных товаров, делённая на средний запас.

Обратная величина понятнее: среднее число дней, которые товар лежит на складе. Значение 6 означает оборот каждые два месяца, то есть около 60 дней связанных денег.

Показатель имеет смысл, только когда числитель и знаменатель стоят на одном ценовом уровне. Запасы в учёте отражены по стоимости приобретения, поэтому их делят на себестоимость проданного, а не на выручку; кто подставит выручку с наценкой, получит оборачиваемость выше реальной.

Как это работает на практике

Это один из самых практичных показателей управления оборотным капиталом. Сокращение срока оборота на десять дней высвобождает деньги так же надёжно, как рост маржи, только быстрее и без вмешательства в цены.

Его считают по группам товара, а не по складу целиком: среднее скрывает позиции, которые не обернулись ни разу за год. Именно они находятся при инвентаризации, и к ним относится резерв под обесценение.

При сезонных продажах, например садовой техники или зимней одежды, среднее из остатков на начало и конец года искажает всю картину. Поэтому средний запас мы считаем по месячным остаткам складского учёта, и пик перед сезоном действительно отражается в цифре.

На что обратить внимание

Низкая оборачиваемость связывает деньги и ухудшает ликвидность, слишком высокая означает нехватку товара и упущенные продажи. Цель не максимум, а равновесие, соответствующее срокам поставки ваших поставщиков.

Оборачиваемость можно приукрасить: резерв или списание устаревшего товара уменьшают средний запас, и показатель улучшается без единой продажи. Если оборачиваемость служит KPI руководства, при сравнении лет мы проверяем, изменились ли продажи или только оценка склада, иначе премия выплачивается за цифру, которая не высвободила ни одного евро.