Франчайзинг

Що це означає

Франчайзинг - бізнес-модель, у якій власник бренду, франчайзер, надає незалежному підприємцеві, франчайзі, право працювати під своєю торговельною маркою й за своїм перевіреним ноу-хау. Франчайзі починає не з нуля, а бере працюючу концепцію.

За це він сплачує вступний внесок і регулярні платежі, найчастіше відсоток від виручки, а нерідко й внесок на спільний маркетинг. Франчайзер дає посібники, навчання, постачальників, системи й контроль якості, а франчайзі зобов’язується дотримуватися єдиного стандарту.

Франчайзі - самостійна фірма з власним обліком, працівниками й ризиком. Він не філія й не працівник франчайзера та сам відповідає за своїми зобов’язаннями, хоча покупець бачить той самий бренд, що й в інших точках.

Як це працює на практиці

Вступний внесок у франчайзі залежно від змісту договору обліковується як довгострокове нематеріальне майно й амортизується протягом строку договору або як витрата, якщо це послуги. Регулярні платежі - звичайна витрата, а за іноземного франчайзера це ліцензійні платежі.

Якщо франчайзер з іншої країни ЄС, платежі оподатковуються у Словаччині як отримання послуги з ЄС за самообкладенням ПДВ. Якщо франчайзер поза ЄС, може виникнути обов’язок утримати податок із ліцензійних платежів, який може знизити угода про уникнення подвійного оподаткування.

До підписання договору франчайзингу ми готуємо з клієнтом бізнес-план із реалістичною оцінкою виручки, витрат і окупності. Франчайзер часто показує середні результати своїх точок, але вони можуть не підходити для конкретного місця й меншого ринку.

На що звернути увагу

Договори франчайзингу зазвичай довгі й односторонні: визначають постачальників, ціни, дизайн, години роботи й те, що буде після закінчення. Часто в них є заборона конкуренції й після завершення співпраці, а порушення захисту комерційної таємниці пов’язане з високими договірними штрафами.

Платежі з виручки сплачуються незалежно від прибутку. Точка з доброю виручкою, але високою орендою й зарплатами може бути збитковою, а франчайзер однаково отримає своє, тому в плані ми враховуємо всі платежі, а не лише вступний.