Франчайзинг

Что это значит

Франчайзинг - бизнес-модель, в которой владелец бренда, франчайзер, предоставляет независимому предпринимателю, франчайзи, право работать под своим товарным знаком и по своему проверенному ноу-хау. Франчайзи начинает не с нуля, а берёт работающую концепцию.

За это он платит вступительный взнос и регулярные платежи, чаще всего процент от выручки, а нередко и взнос на общий маркетинг. Франчайзер даёт руководства, обучение, поставщиков, системы и контроль качества, а франчайзи обязуется соблюдать единый стандарт.

Франчайзи - самостоятельная фирма со своим учётом, работниками и риском. Он не филиал и не работник франчайзера и сам отвечает по своим обязательствам, хотя покупатель видит тот же бренд, что и в других точках.

Как это работает на практике

Вступительный взнос у франчайзи в зависимости от содержания договора учитывается как долгосрочное нематериальное имущество и амортизируется в течение срока договора либо как расход, если это услуги. Регулярные платежи - обычный расход, а при иностранном франчайзере это лицензионные платежи.

Если франчайзер из другой страны ЕС, платежи облагаются в Словакии как получение услуги из ЕС по самообложению НДС. Если франчайзер вне ЕС, может возникнуть обязанность удержать налог с лицензионных платежей, который может снизить соглашение об избежании двойного налогообложения.

До подписания договора франчайзинга мы готовим с клиентом бизнес-план с реалистичной оценкой выручки, затрат и окупаемости. Франчайзер часто показывает средние результаты своих точек, но они могут не подходить для конкретного места и меньшего рынка.

На что обратить внимание

Договоры франчайзинга обычно длинные и односторонние: определяют поставщиков, цены, дизайн, часы работы и то, что будет после окончания. Часто в них есть запрет конкуренции и после завершения сотрудничества, а нарушение защиты коммерческой тайны связано с высокими договорными штрафами.

Платежи с выручки платятся независимо от прибыли. Точка с хорошей выручкой, но высокой арендой и зарплатами может быть убыточной, а франчайзер всё равно получит своё, поэтому в плане мы учитываем все платежи, а не только вступительный.