Franchising

Čo to znamená

Franchising je obchodný model, v ktorom majiteľ značky, franšízor, poskytne nezávislému podnikateľovi, franšízantovi, právo podnikať pod svojou ochrannou známkou a podľa svojho overeného know-how. Franšízant tak nezačína od nuly, ale preberá fungujúci koncept.

Za to platí vstupný poplatok a priebežné poplatky, najčastejšie percento z tržieb, a často aj príspevok na spoločný marketing. Franšízor dodáva príručky, školenia, dodávateľov, systémy a kontrolu kvality a franšízant sa zaväzuje dodržiavať jednotný štandard.

Franšízant je samostatná firma s vlastným účtovníctvom, zamestnancami aj rizikom. Nie je pobočkou ani zamestnancom franšízora a za svoje záväzky zodpovedá sám, aj keď zákazník vidí rovnakú značku ako v iných prevádzkach.

Ako to funguje v praxi

Vstupný poplatok sa u franšízanta podľa obsahu zmluvy účtuje ako dlhodobý nehmotný majetok a odpisuje počas trvania zmluvy, alebo ako náklad, ak ide o služby. Priebežné poplatky sú bežným nákladom a pri zahraničnom franšízorovi ide o licenčné poplatky.

Pri franšízorovi z iného štátu EÚ sa poplatky zdaňujú na Slovensku ako prijatie služby z EÚ samozdanením DPH. Pri franšízorovi mimo EÚ môže vzniknúť povinnosť zraziť daň z licenčných poplatkov, ktorú môže znížiť zmluva o zamedzení dvojitého zdanenia.

Pred podpisom franšízovej zmluvy pripravujeme s klientom business plán s realistickým odhadom tržieb, nákladov a návratnosti. Franšízor často ukazuje priemerné výsledky svojich prevádzok, tie však nemusia platiť pre konkrétnu lokalitu a menší trh.

Na čo si dať pozor

Franšízové zmluvy bývajú dlhé a jednostranné: určujú dodávateľov, ceny, dizajn, otváracie hodiny aj to, čo sa stane po skončení. Často obsahujú zákaz konkurencie aj po ukončení spolupráce a porušenie ochrany obchodného tajomstva je spojené s vysokými zmluvnými pokutami.

Poplatky z tržieb sa platia bez ohľadu na zisk. Prevádzka s dobrými tržbami, ale vysokým nájmom a mzdami môže byť stratová a franšízor napriek tomu dostane svoje, preto pri pláne počítame so všetkými poplatkami, nielen so vstupným.