Лендинг

Что это значит

Лендинг - страница под одну цель: запросить предложение, скачать документ, заказать услугу. Всё остальное, что рассеивало бы внимание, на ней намеренно отсутствует.

От обычной подстраницы он отличается тем, что создаётся под конкретную кампанию или сегмент. Поэтому текст продолжает обещание рекламы, а не начинается с рассказа о компании.

В веб-аналитике у термина есть и второе, более широкое значение: страница входа - это любая страница, с которой начался визит, в том числе статья в блоге или контакты. Когда в отчёте появляется список landing pages, речь идёт о страницах входа, а не о страницах, созданных под кампанию, и эти два значения при чтении цифр не смешивают.

Как это работает на практике

Работает простая структура: ценностное предложение на первом экране, доказательства, ответы на типичные возражения и ясный призыв к действию. В форме столько полей, сколько реально нужно.

При платной рекламе лендинг - место, где решается цена заказа. Поднять конверсию на процент дешевле, чем увеличить бюджет на пятую часть.

Бухгалтерской фирме, которая ведёт одну кампанию для индивидуальных предпринимателей, а другую для директоров s. r. o., нужны две страницы: предпринимателя интересуют декларация и паушальные расходы, директора - зарплаты и годовая отчётность. Ссылки из каждой рекламы размечают UTM-метками, чтобы видеть, какая страница принесла заявки и по какой цене.

На что обратить внимание

Скорость и мобильный решают раньше текста: если страница грузится медленно, посетитель уйдёт до того, как увидит предложение. Поэтому смотрят и Core Web Vitals, а не только содержание.

После окончания кампании страницы часто остаются опубликованными, и поисковик продолжает их показывать. Посетитель видит предложение, которое уже не действует, или заполняет форму, которую никто не читает. Поэтому неактивные лендинги отключают или перенаправляют, а формы подключают к CRM, а не к почте коллеги, который в компании уже не работает.