Точка безбитковості

Що це означає

Точка беззбитковості - це рівень, на якому виручка дорівнює сукупним витратам, і компанія не в прибутку і не у збитку. Рахується через поділ витрат на постійні (оренда, зарплата, бухгалтерія, ПЗ) та змінні, що зростають із кожною проданою одиницею.

Формула проста: постійні витрати діляться на маржинальний дохід одиниці - ціну мінус змінні витрати на одиницю. Результат - кількість штук або обсяг виручки, якого треба досягти, щоб покрити роботу компанії.

Відстань між плановою виручкою і точкою беззбитковості називають запасом фінансової міцності. Він показує, наскільки може впасти виручка, перш ніж компанія піде у збиток. У компанії з високими постійними витратами точка беззбитковості високо, а запас тонкий, тому падіння замовлень ударить по ній швидше, ніж по фірмі, чиї витрати знижуються разом із виручкою.

Як це працює на практиці

Точка беззбитковості - найпрактичніше число під час складання бюджету та ціноутворення: вона показує, чи окупляться взагалі новий працівник, оренда чи рекламний бюджет і за якого обсягу. Добре доповнює юніт-економіку, яка дивиться на одну одиницю, а не на всю компанію.

У послугах ту саму логіку рахують у годинах: скільки оплачуваних годин на місяць покривають постійні витрати. Зазвичай це тверезіший погляд, ніж план продажів.

Коли підприємець-фізособа думає про перехід у ТОВ, ми перераховуємо точку беззбитковості заново. Додадуться подвійна бухгалтерія, винагорода директора з внесками або виплата дивідендів та інші адміністративні витрати, яких у фізособи не було. Лише з ними видно, за якого обороту зміна форми починає окуповуватися.

На що звернути увагу

Досягнута беззбитковість не означає, що на рахунку є гроші. Прибуток і грошовий потік розходяться через відстрочки платежу, запаси та погашення тіла кредитів. Компанія може бути вище точки беззбитковості і водночас не мати коштів на зарплату.

Друга помилка - неправильно розділити витрати. Багато з тих, що виглядають як змінні витрати, принаймні в короткому періоді постійні: зарплати виробничих працівників при падінні замовлень одразу не зменшуються, а оренда складу йде далі. Точка беззбитковості, порахована з протилежним припущенням, виходить нижчою, ніж насправді.