Точка безубыточности

Что это значит

Точка безубыточности - это уровень, на котором выручка равна совокупным затратам, и компания не в прибыли и не в убытке. Считается через разделение затрат на постоянные (аренда, зарплата, бухгалтерия, ПО) и переменные, растущие с каждой проданной единицей.

Формула проста: постоянные затраты делятся на маржинальный доход единицы - цену минус переменные затраты на единицу. Результат - количество штук или объём выручки, который нужно достичь, чтобы покрыть работу компании.

Расстояние между плановой выручкой и точкой безубыточности называют запасом финансовой прочности. Он показывает, насколько может упасть выручка, прежде чем компания уйдёт в убыток. У компании с высокими постоянными затратами точка безубыточности высоко, а запас тонкий, поэтому падение заказов ударит по ней быстрее, чем по фирме, чьи затраты снижаются вместе с выручкой.

Как это работает на практике

Точка безубыточности - самое практичное число при составлении бюджета и при ценообразовании: она показывает, окупятся ли вообще новый сотрудник, аренда или рекламный бюджет и при каком объёме. Хорошо дополняет юнит-экономику, которая смотрит на одну единицу, а не на всю компанию.

В услугах ту же логику считают в часах: сколько оплачиваемых часов в месяц покрывают постоянные затраты. Обычно это более трезвый взгляд, чем план продаж.

Когда индивидуальный предприниматель думает о переходе в ООО, мы пересчитываем точку безубыточности заново. Добавятся двойная бухгалтерия, вознаграждение директора со взносами или выплата дивидендов и другие административные расходы, которых при ИП не было. Только с ними видно, при каком обороте смена формы начинает окупаться.

На что обратить внимание

Достигнутая безубыточность не означает, что на счёте есть деньги. Прибыль и денежный поток расходятся из-за отсрочек платежа, запасов и погашения тела кредитов. Компания может быть выше точки безубыточности и при этом не иметь средств на зарплату.

Вторая ошибка - неверно разделить затраты. Многие из тех, что выглядят как переменные затраты, хотя бы в коротком периоде постоянны: зарплаты производственных работников при падении заказов сразу не уменьшаются, а аренда склада идёт дальше. Точка безубыточности, посчитанная с обратным допущением, получается ниже, чем на самом деле.