Маржинальний дохід

Що це означає

Маржинальний дохід - ціна мінус змінні витрати. Це сума, яка з кожного продажу залишається на покриття постійних витрат і прибуток.

Від відсоткової маржі він відрізняється тим, що працює з абсолютною сумою на одиницю. Тому за ним вирішують, що виробляти, коли потужність обмежена.

Результат залежить від того, що фірма вважає змінним. Зарплата постійних виробничих працівників у короткому періоді поводиться як постійна, а за відрядної роботи чи позикової праці - як змінна. Той самий продукт може мати різний маржинальний дохід залежно від обраної межі, тому її визначають заздалегідь і дотримуються її.

Як це працює на практиці

Сума маржинальних доходів з усіх продажів має перевищити постійні витрати, інакше місяць збитковий. З цього співвідношення рахують точку беззбитковості у штуках і в євро.

При рішенні про замовлення нижче звичайної ціни важливо, чи залишається маржинальний дохід додатним. Додатний завжди допомагає покривати постійні витрати, навіть якщо за повною калькуляцією замовлення «не заробляє».

В інтернет-магазині ми рахуємо маржинальний дохід на замовлення, а не лише на товар: із ціни віднімають закупівельну ціну, доставку, комісію платіжного шлюзу й пакування. На дешевих позиціях часто виходить, що мале замовлення майже нічого не приносить, і допомагає лише мінімальна сума замовлення або плата за доставку.

На що звернути увагу

Аргумент «хоча б покриємо накладні» перестає працювати, коли виняток стає правилом. За тривалого продажу нижче повної калькуляції постійні витрати ніхто не оплатить, і збиток накопичиться.

Коли вузьким місцем є машинний час або потужність людей, вирішує маржинальний дохід на годину цього ресурсу, а не на штуку. Продукт із найвищим доходом на штуку може найдовше займати вузьке місце, і фірма, що віддасть йому перевагу без планування потужностей, загалом заробить менше.