Термін
Пітч-дек
Коротка презентація, у якій стартап показує інвесторам проблему, рішення, ринок, бізнес-модель, команду, цифри та потрібні інвестиції. Фінансові цифри в ній мають сходитися з обліком і планом.
Оновлено
Що це означає
Pitch deck - коротка презентація, зазвичай на десять-двадцять слайдів, якою стартап або фірма, що зростає, розповідає інвесторам свою історію. У ній є проблема, рішення, розмір ринку, бізнес-модель, конкуренти, команда, досягнуті результати, фінансовий прогноз і сума потрібних інвестицій.
На відміну від докладного бізнес-плану pitch deck потрібен, щоб викликати інтерес і почати розмову. Бізнес-ангел чи фонд часто гортає його за кілька хвилин і на його основі вирішує, чи зустрічатися з командою й ставити подальші запитання.
У презентації зазвичай зазначено й те, скільки грошей фірма шукає в цьому інвестиційному раунді, на що їх витратить і на який runway їх вистачить. Ці цифри - основа подальшої розмови про оцінку й умови входу інвестора.
Як це працює на практиці
Коли клієнт готує pitch deck, ми перевіряємо насамперед фінансову частину. Виручка, маржа, кількість клієнтів і щомісячні витрати в презентації мають збігатися з бухгалтерією, бо інвестор перевірить їх під час due diligence, і будь-яка розбіжність підриває довіру.
Ми допомагаємо й з тим, щоб фінансовий прогноз спирався на зрозумілі припущення: скільки клієнтів, за якою ціною, з якими витратами на їх залучення. Інвестор більше довіряє скромному плану з ясною логікою, ніж крутій кривій зростання без пояснень.
Окремим слайдом зазвичай іде структура власності. Актуальна cap table показує, хто якою часткою фірми володіє, і разом із запропонованою pre-money оцінкою дає інвесторові змогу швидко порахувати, яку частку він отримає за свої гроші.
На що звернути увагу
Найчастіша помилка - видавати за виручку те, що за бухгалтерією нею не є, наприклад підписані, але не виставлені договори, безкоштовні пілотні проєкти чи валовий обсяг транзакцій на платформі. Під час перевірки це виявиться, і фірма втратить довіру.
Другий ризик - обіцяти в презентації те, що потім потрапить у договір. Дані й заяви з pitch deck можуть перетворитися на гарантії в інвестиційній угоді, а їхня недостовірність може означати обов’язок відшкодувати інвесторові збитки.
Потрібно пояснити термін на вашій конкретній ситуації? Консультації від 55 € / година без ПДВ, залежно від теми та складності.