Pitch deck

Čo to znamená

Pitch deck je krátka prezentácia, zvyčajne na desať až dvadsať snímok, ktorou startup alebo rastúca firma predstavuje investorom svoj príbeh. Obsahuje problém, riešenie, veľkosť trhu, obchodný model, konkurenciu, tím, doterajšie výsledky, finančný výhľad a výšku požadovanej investície.

Na rozdiel od podrobného podnikateľského plánu slúži pitch deck na to, aby vzbudil záujem a otvoril rozhovor. Business angel či fond si ho často prelistuje za pár minút a na jeho základe rozhodne, či sa s tímom stretne a bude sa pýtať ďalej.

Súčasťou prezentácie býva aj to, koľko peňazí firma v danom investičnom kole hľadá, na čo ich použije a na aký runway jej vystačia. Tieto čísla sú základom neskoršej debaty o valuácii a podmienkach vstupu investora.

Ako to funguje v praxi

Keď klient pripravuje pitch deck, kontrolujeme najmä finančnú časť. Tržby, marže, počet zákazníkov a mesačné výdavky v prezentácii musia sedieť s účtovníctvom, lebo investor si ich pri hĺbkovej previerke overí a každý rozdiel oslabuje dôveru.

Pomáhame aj s tým, aby finančný výhľad vychádzal z pochopiteľných predpokladov: koľko zákazníkov, za akú cenu, s akými nákladmi na ich získanie. Investor viac verí skromnejšiemu plánu s jasnou logikou než strmej krivke rastu bez vysvetlenia.

Samostatnou snímkou býva štruktúra vlastníctva. Aktuálna cap table ukazuje, kto akú časť firmy vlastní, a spolu s navrhovanou pre-money valuáciou umožňuje investorovi rýchlo spočítať, aký podiel za svoje peniaze dostane.

Na čo si dať pozor

Najčastejšou chybou je prezentovať ako tržby niečo, čo účtovne tržbou nie je, napríklad podpísané, no nefakturované zmluvy, pilotné projekty zadarmo či hrubý objem transakcií na platforme. Pri previerke sa to ukáže a firma stratí dôveryhodnosť.

Druhým rizikom je sľubovať v prezentácii veci, ktoré sa neskôr dostanú do zmluvy. Údaje a vyhlásenia z pitch decku sa môžu pretaviť do záruk v investičnej dohode a ich nepravdivosť môže znamenať povinnosť nahradiť investorovi škodu.