Техніко-економічне обґрунтування

Що це означає

Дослідження здійсненності відповідає на питання, чи можливий задум - технічно, операційно, юридично та економічно. Це не бізнес-план і не презентація: його законним результатом може бути і рекомендація відмовитися.

Зазвичай розглядають п’ять площин: потребу і ринок, технічне рішення, кадрові та операційні вимоги, законодавчі умови і фінансову модель із перевіркою чутливості до ключових припущень.

Від бізнес-плану дослідження відрізняється і за часом. Бізнес-план виходить з того, що задум буде реалізовано, і описує як; дослідження вирішує, чи варто взагалі. Тому його роблять раніше, працюють із менш точними цифрами і більше уваги приділяють ризикам, здатним зупинити проєкт, ніж докладному опису його роботи.

Як це працює на практиці

Його роблять перед великою інвестицією або перед підготовкою RFP: власна інформаційна система, нова точка, вихід на інший ринок. Вартість дослідження зазвичай становить частку від ціни проєкту, і порівнювати її треба саме з нею.

Фінансова частина виливається в бюджет і розрахунок точки беззбитковості за оптимістичного, реалістичного та песимістичного сценаріїв. Ризики зводять у матрицю ризиків із заходами.

Під час заявки на інвестиційний кредит або єврофонди банк чи надавач часто вимагає дослідження як додаток. Фінансова модель у ньому має спиратися на реальні цифри компанії зі звітності та поточного обліку, тому ми готуємо їх для дослідження в тій структурі, у якій їх порівнюватиме оцінювач.

На що звернути увагу

Дослідження із заздалегідь відомим висновком - це лише дорога згода. Корисним воно стає тоді, коли містить умови, за яких задум не працює, і вимірний критерій зупинки проєкту.

Часта слабкість - фінансова модель без податків і внесків. Вона враховує виручку й витрати, але забуває про ПДВ з інвестиції, який треба профінансувати заздалегідь, про внески з нових зарплат чи податок на прибуток. Проєкт, що сходиться на папері, уже в перший рік стикається з нестачею грошей, якої дослідження не виявило.