Технико-экономическое обоснование

Что это значит

Исследование выполнимости отвечает на вопрос, осуществим ли замысел - технически, операционно, юридически и экономически. Это не бизнес-план и не презентация: его законным результатом может быть и рекомендация отказаться.

Обычно рассматривают пять плоскостей: потребность и рынок, техническое решение, кадровые и операционные требования, законодательные условия и финансовую модель с проверкой чувствительности к ключевым допущениям.

От бизнес-плана исследование отличается и по времени. Бизнес-план исходит из того, что замысел будет реализован, и описывает как; исследование решает, стоит ли вообще. Поэтому его делают раньше, работают с менее точными цифрами и больше внимания уделяют рискам, способным остановить проект, чем подробному описанию его работы.

Как это работает на практике

Его делают перед крупной инвестицией или перед подготовкой RFP: собственная информационная система, новая точка, выход на другой рынок. Стоимость исследования обычно составляет долю от цены проекта, и сравнивать её нужно именно с ней.

Финансовая часть выливается в бюджет и расчёт точки безубыточности при оптимистичном, реалистичном и пессимистичном сценариях. Риски сводят в матрицу рисков с мерами.

При заявке на инвестиционный кредит или еврофонды банк или предоставитель часто требует исследование как приложение. Финансовая модель в нём должна опираться на реальные цифры компании из отчётности и текущего учёта, поэтому мы готовим их для исследования в той структуре, в которой их будет сравнивать оценщик.

На что обратить внимание

Исследование с заранее известным выводом - это лишь дорогое согласие. Полезным оно становится тогда, когда содержит условия, при которых замысел не работает, и измеримый критерий остановки проекта.

Частая слабость - финансовая модель без налогов и взносов. Она учитывает выручку и затраты, но забывает про НДС с инвестиции, который нужно профинансировать заранее, про взносы с новых зарплат или налог на прибыль. Проект, который сходится на бумаге, в первый же год сталкивается с нехваткой денег, которую исследование не выявило.