CPM

Čo to znamená

CPM je cena za tisíc zobrazení reklamy bez ohľadu na to, či niekto klikol. Používa sa tam, kde je cieľom zásah: uvedenie značky, kampaň v obsahovej sieti alebo retargeting.

Pri nákupe na CPM nesie inzerent riziko, že reklama sa zobrazí nesprávnym ľuďom. Pri CPC nesie riziko systém, preto býva cena za klik odvodená z odhadu, ako často sa naň klikne.

Na rozdiel od CPC nehovorí CPM nič o tom, koľko ľudí reklamu naozaj videlo. Zobrazenie sa započíta aj vtedy, keď sa reklama načíta na spodku stránky, kam návštevník nezroluje. Pri nákupe na zásah sa preto sleduje aj viditeľnosť a frekvencia, teda koľkokrát rovnaký človek reklamu videl.

Ako to funguje v praxi

Pre B2B služby, kde sa rozhoduje týždne, dáva CPM zmysel v kombinácii s retargetingom a e-mailom. Prvý kontakt buduje povedomie, objednávka príde z iného kanála.

Výsledok kampane na zásah sa nemeria klikmi, ale nárastom priameho a značkového dopytu. Ak sa toto nesleduje, kampaň vyzerá neúspešne aj vtedy, keď funguje.

Kanály nakupované rôzne sa dajú porovnať prepočtom: CPM vydelené počtom kliknutí na tisíc zobrazení dáva cenu kliku. Tak vidno, či je kampaň na zásah drahšia alebo lacnejšia než výkonnostná, a takýto prepočet pripravíme klientovi do mesačného reportingu nákladov na marketing.

Na čo si dať pozor

Lacné CPM býva lacné preto, že zobrazenia sú v nekvalitných umiestneniach. Bez vylúčenia takýchto miest sa rozpočet minie na reklamu, ktorú fakticky nikto nevidel.

Vysoká frekvencia pri malom publiku kampaň zdražuje aj poškodzuje značku. Ak sa tá istá reklama ukazuje rovnakým ľuďom stále dokola, CPM ostáva nízke, ale ROAS klesá a ľudia si značku začnú spájať s dotieravosťou, preto treba frekvenciu obmedziť.