Центр прибутку

Що це означає

Центр прибутку - підрозділ фірми, який відповідає не лише за свої витрати, а й за доходи та підсумковий прибуток. Це може бути філія, дивізіон, продуктова лінія, інтернет-магазин чи відділ продажів. Його керівник має право вирішувати про ціни, асортимент і витрати й оцінюється за досягнутим прибутком.

На відміну від центру витрат, який оцінюють лише за дотриманням бюджету витрат, центр прибутку показує, скільки цінності створює ця частина фірми. Він входить до управлінського обліку й дає змогу керувати великою фірмою децентралізовано.

Під час розрахунку прибутку центру треба вирішити, як віднести до нього спільні витрати фірми, наприклад бухгалтерію, IT чи керівництво, і як оцінювати роботи між центрами. Для цього слугують внутрішні ціни, які мають бути якомога ближчими до ринкових.

Як це працює на практиці

У клієнтів із кількома точками чи продуктовими лініями ми допомагаємо налаштувати облік так, щоб доходи й витрати відносилися до центрів уже під час проведення. Щомісячний звіт про прибутки та збитки за центрами показує, яка частина фірми тягне результат, а яка гальмує.

Для керівників центрів ми готуємо огляд кількох KPI: виручка, валова маржа, прямі витрати й внесок центру в покриття спільних витрат. Поділ результату до й після розподілу накладних допомагає не оцінювати керівників за витрати, на які вони не впливають.

Якщо центри торгують між собою, наприклад виробництво продає торгівлі, треба погодити внутрішні ціни. Для окремих компаній у групі такі ціни підпорядковуються правилам трансфертного ціноутворення й мають бути ринковими й з податкового погляду.

На що звернути увагу

Ризик - несправедливий розподіл накладних. Якщо спільні витрати розподіляють за виручкою, успішний центр може виглядати гірше, ніж є, а збитковий - краще. Керівництву варто дивитися й на внесок центру до накладних, а не лише на чистий прибуток.

Центри прибутку можуть спричинити й суперництво частин фірми на шкоду цілому, наприклад коли центри конкурують за тих самих клієнтів. Система оцінки має мотивувати й до співпраці, а не лише до максимізації власного результату.