Центр прибыли

Что это значит

Центр прибыли - подразделение фирмы, которое отвечает не только за свои затраты, но и за доходы и итоговую прибыль. Это может быть филиал, дивизион, продуктовая линия, интернет-магазин или отдел продаж. Его руководитель вправе решать о ценах, ассортименте и затратах и оценивается по достигнутой прибыли.

В отличие от центра затрат, который оценивают лишь по соблюдению бюджета затрат, центр прибыли показывает, сколько ценности создаёт данная часть фирмы. Он входит в управленческий учёт и позволяет управлять крупной фирмой децентрализованно.

При расчёте прибыли центра нужно решить, как отнести к нему общие затраты фирмы, например бухгалтерию, IT или руководство, и как оценивать работы между центрами. Для этого служат внутренние цены, которые должны быть как можно ближе к рыночным.

Как это работает на практике

У клиентов с несколькими точками или продуктовыми линиями мы помогаем настроить учёт так, чтобы доходы и расходы относились к центрам уже при проводке. Ежемесячный отчёт о прибылях и убытках по центрам показывает, какая часть фирмы тянет результат, а какая тормозит.

Для руководителей центров мы готовим обзор нескольких KPI: выручка, валовая маржа, прямые затраты и вклад центра в покрытие общих затрат. Разделение результата до и после распределения накладных помогает не оценивать руководителей за затраты, на которые они не влияют.

Если центры торгуют между собой, например производство продаёт торговле, нужно согласовать внутренние цены. Для отдельных компаний в группе такие цены подчиняются правилам трансфертного ценообразования и должны быть рыночными и с налоговой точки зрения.

На что обратить внимание

Риск - несправедливое распределение накладных. Если общие затраты распределяют по выручке, успешный центр может выглядеть хуже, чем есть, а убыточный - лучше. Руководству стоит смотреть и на вклад центра до накладных, а не только на чистую прибыль.

Центры прибыли могут вызвать и соперничество частей фирмы в ущерб целому, например когда центры конкурируют за одних и тех же клиентов. Система оценки должна мотивировать и к сотрудничеству, а не только к максимизации собственного результата.