Агрегатор цін

Що це означає

Агрегатор цін - сайт, що збирає пропозиції багатьох інтернет-магазинів і дає змогу покупцям порівняти ціни, наявність, доставку та рейтинги магазинів в одному місці. У Словаччині це одне з найбільших джерел трафіку для інтернет-магазинів, особливо в електроніці, товарах для дому та косметиці.

Магазин передає агрегатору товарний фід з цінами й характеристиками та платить за відвідувачів за моделлю ціни за клік або комісією з продажів. Покупець на агрегаторі обирає зазвичай за ціною та рейтингом, тому конкуренція за мінімальну ціну тут дуже жорстка.

Агрегатор також важливе місце для відгуків про магазини. Після покупки клієнти отримують анкету, а оцінка відображається біля кожної пропозиції. Тому онлайн-відгуки на агрегаторі безпосередньо впливають на те, чи обере клієнт магазин навіть за трохи вищої ціни.

Як це працює на практиці

Успіх на агрегаторі залежить від якості фіду: точні назви товарів із кодами виробника, актуальні ціна й наявність, правильні категорії та зображення. Помилковий фід призводить до неправильного зіставлення товарів, і покупець узагалі не побачить магазин під час порівняння.

Окупність треба міряти за маржею, а не лише оборотом. За кліку в кілька десятків центів і низької маржі на електроніці продажі через агрегатор можуть бути збитковими. Магазину варто відстежувати витрати на замовлення за категоріями й виключати з фіду пропозиції з низькою маржею або знижувати за ними ставку за клік.

Окрім ціни можна конкурувати швидкістю доставки, безкоштовною доставкою, рейтингом і бонусами лояльності. Багато покупців знаходять товар на агрегаторі, а потім заходять до магазину напряму, тому бренд і добрий досвід цінні й поза самим агрегатором.

На що звернути увагу

Ціна на агрегаторі має збігатися з ціною в магазині, включно з умовами. Розбіжності між фідом і сайтом дратують покупців, і агрегатор може за них виключити магазин. Для знижок до того ж діють правила зазначення попередньої ціни за директивою Omnibus.

Залежність від одного джерела трафіку - ризик. Зміна алгоритму, тарифів чи умов агрегатора може за день знизити оборот. Магазину варто розвивати й власні канали: email-базу, SEO та прямий трафік.