Агрегатор цен

Что это значит

Агрегатор цен - сайт, который собирает предложения многих интернет-магазинов и позволяет покупателям сравнить цены, наличие, доставку и рейтинги магазинов в одном месте. В Словакии это один из крупнейших источников трафика для интернет-магазинов, особенно в электронике, товарах для дома и косметике.

Магазин передаёт агрегатору товарный фид с ценами и характеристиками и платит за посетителей по модели цены за клик или комиссией с продаж. Покупатель на агрегаторе выбирает обычно по цене и рейтингу, поэтому конкуренция за минимальную цену здесь очень жёсткая.

Агрегатор также важное место для отзывов о магазинах. После покупки клиенты получают анкету, а оценка отображается рядом с каждым предложением. Поэтому онлайн-отзывы на агрегаторе напрямую влияют на то, выберет ли клиент магазин даже при чуть более высокой цене.

Как это работает на практике

Успех на агрегаторе зависит от качества фида: точные названия товаров с кодами производителя, актуальные цена и наличие, правильные категории и изображения. Ошибочный фид ведёт к неверному сопоставлению товаров, и покупатель вообще не увидит магазин при сравнении.

Окупаемость нужно мерить по марже, а не только обороту. При клике в несколько десятков центов и низкой марже на электронике продажи через агрегатор могут быть убыточными. Магазину стоит отслеживать затраты на заказ по категориям и исключать из фида предложения с низкой маржой или снижать по ним ставку за клик.

Кроме цены можно конкурировать скоростью доставки, бесплатной доставкой, рейтингом и бонусами лояльности. Многие покупатели находят товар на агрегаторе, а затем заходят в магазин напрямую, поэтому бренд и хороший опыт ценны и за пределами самого агрегатора.

На что обратить внимание

Цена на агрегаторе должна совпадать с ценой в магазине, включая условия. Расхождения между фидом и сайтом раздражают покупателей, и агрегатор может за них исключить магазин. Для скидок к тому же действуют правила указания предыдущей цены по директиве Omnibus.

Зависимость от одного источника трафика - риск. Изменение алгоритма, тарифов или условий агрегатора может за день снизить оборот. Магазину стоит развивать и собственные каналы: email-базу, SEO и прямой трафик.