Торговельна націнка

Що це означає

Торговельна націнка - різниця між ціною продажу й закупівельною ціною товару, зазвичай виражена у відсотках від закупівельної ціни. Якщо фірма купить товар за 100 євро й продає за 130, націнка становить 30 євро, тобто 30 відсотків. З неї треба покрити витрати на продаж і прибуток.

Націнка й маржа описують ту саму суму, але рахуються від різної бази. Націнка стосується закупівельної ціни, маржа - ціни продажу. У прикладі вище націнка 30 відсотків, а маржа лише близько 23 відсотків. Плутанина цих понять - часта причина неправильних цін.

У бухгалтерії націнка важлива передусім у роздрібній торгівлі, де фірма може обліковувати товар на складі за цінами продажу. Різниця між ціною продажу й вартістю придбання тоді ведеться на окремому аналітичному рахунку й під час продажу списується.

Як це працює на практиці

Під час ціноутворення ми виходимо з калькуляції: закупівельна ціна, доставка, мито, зберігання й частка накладних. Націнку потім встановлюємо так, щоб вона покрила всі ці витрати й дала цільовий прибуток, і порівнюємо її з тим, що витримає ринок.

За обліку за цінами продажу наприкінці періоду ми перераховуємо, яка частина націнки припадає на проданий товар, а яка на залишок складу. Використовується середня націнка за групою товарів. Якщо розрахунок неточний, спотворюється вартість запасів і собівартість проданого товару.

Різні групи товарів мають різні націнки, і з них складається загальна рентабельність фірми. Тому у звітах для клієнтів ми відстежуємо націнку й маржу за групами товарів і каналами продажу, щоб бачити, які позиції заробляють, а які лише обертають гроші.

На що звернути увагу

Знижки зменшують націнку швидше, ніж здається продавцеві. За націнки 30 відсотків знижка 20 відсотків від ціни продажу знижує прибуток із продажу до неповної чверті початкового. Тому перед акцією ми перераховуємо, скільки товару треба продати додатково, щоб знижка окупилася.

У торгівлі вживаними товарами, творами мистецтва чи туристичними послугами ПДВ може рахуватися лише з різниці між ціною продажу й купівлі в режимі оподаткування націнки. Режим має суворі умови, і в рахунку має бути обов’язкова позначка про його застосування.