Obchodná prirážka

Čo to znamená

Obchodná prirážka je rozdiel medzi predajnou a nákupnou cenou tovaru, vyjadrený spravidla v percentách z nákupnej ceny. Ak firma kúpi tovar za 100 eur a predáva ho za 130 eur, prirážka je 30 eur, teda 30 percent. Z nej sa musia uhradiť náklady predaja aj zisk.

Prirážka a marža opisujú tú istú sumu, ale počítajú sa z iného základu. Prirážka sa vzťahuje k nákupnej cene, marža k predajnej. V príklade vyššie je prirážka 30 percent, ale marža len približne 23 percent. Zámena týchto pojmov je častou príčinou chybných cien.

V účtovníctve má prirážka význam najmä v maloobchode, kde môže firma evidovať tovar na sklade v predajných cenách. Rozdiel medzi predajnou a obstarávacou cenou sa vtedy sleduje na osobitnom analytickom účte a pri predaji sa rozpúšťa.

Ako to funguje v praxi

Pri tvorbe cien vychádzame z kalkulácie: nákupná cena, doprava, clo, skladovanie a podiel réžie. Prirážku potom nastavujeme tak, aby pokryla všetky tieto náklady a priniesla cieľový zisk, a porovnávame ju s tým, čo znesie trh.

Pri evidencii v predajných cenách na konci obdobia prepočítavame, koľko prirážky pripadá na predaný tovar a koľko na zostatok skladu. Používa sa priemerná prirážka za skupinu tovaru. Ak je výpočet nepresný, skreslí sa hodnota zásob aj náklady na predaný tovar.

Rôzne skupiny tovaru majú rôzne prirážky a firma z nich skladá celkovú ziskovosť. V reportoch pre klientov preto sledujeme prirážku a maržu po skupinách tovaru a kanáloch predaja, aby bolo vidieť, ktoré položky zarábajú a ktoré len obracajú peniaze.

Na čo si dať pozor

Zľavy znižujú prirážku rýchlejšie, ako si predajca myslí. Pri 30-percentnej prirážke zľava 20 percent z predajnej ceny zníži zisk z predaja na necelú štvrtinu pôvodnej hodnoty. Pred akciou preto prepočítavame, koľko tovaru navyše treba predať, aby sa zľava oplatila.

Pri obchodoch s použitým tovarom, umeleckými dielami či cestovnými službami sa DPH môže počítať len z rozdielu medzi predajnou a nákupnou cenou v režime zdanenia prirážky. Režim má prísne podmienky a faktúra musí obsahovať povinný údaj o jeho použití.