Торговая наценка

Что это значит

Торговая наценка - разница между ценой продажи и закупочной ценой товара, обычно выраженная в процентах от закупочной цены. Если фирма купит товар за 100 евро и продаёт за 130, наценка составляет 30 евро, то есть 30 процентов. Из неё нужно покрыть расходы на продажу и прибыль.

Наценка и маржа описывают одну и ту же сумму, но считаются от разной базы. Наценка относится к закупочной цене, маржа - к цене продажи. В примере выше наценка 30 процентов, а маржа лишь около 23 процентов. Путаница этих понятий - частая причина неверных цен.

В бухгалтерии наценка важна прежде всего в рознице, где фирма может учитывать товар на складе по ценам продажи. Разница между ценой продажи и стоимостью приобретения тогда ведётся на отдельном аналитическом счёте и при продаже списывается.

Как это работает на практике

При ценообразовании мы исходим из калькуляции: закупочная цена, доставка, пошлина, хранение и доля накладных. Наценку затем устанавливаем так, чтобы она покрыла все эти расходы и дала целевую прибыль, и сравниваем её с тем, что выдержит рынок.

При учёте по ценам продажи в конце периода мы пересчитываем, какая часть наценки приходится на проданный товар, а какая на остаток склада. Используется средняя наценка по группе товаров. Если расчёт неточен, искажается стоимость запасов и себестоимость проданного товара.

У разных групп товаров разные наценки, и из них складывается общая рентабельность фирмы. Поэтому в отчётах для клиентов мы отслеживаем наценку и маржу по группам товаров и каналам продаж, чтобы видеть, какие позиции зарабатывают, а какие лишь оборачивают деньги.

На что обратить внимание

Скидки уменьшают наценку быстрее, чем кажется продавцу. При наценке 30 процентов скидка 20 процентов от цены продажи снижает прибыль с продажи до неполной четверти исходной. Поэтому перед акцией мы пересчитываем, сколько товара нужно продать дополнительно, чтобы скидка окупилась.

При торговле подержанными товарами, произведениями искусства или туристическими услугами НДС может считаться лишь с разницы между ценой продажи и покупки в режиме налогообложения наценки. У режима строгие условия, и в счёте должна быть обязательная пометка о его применении.