Бутстрепінг

Що це означає

Бутстрепінг - це розвиток фірми без зовнішніх інвесторів, за власні заощадження, доходи від перших клієнтів і згодом за прибуток. Назва походить з англійського образу людини, що витягає себе з болота за шнурки черевиків.

Головна перевага - незалежність. Засновники зберігають усю частку, ніхто не диктує їм темп зростання чи вихід, і рішення про фірму вони ухвалюють самі. Їм не треба місяцями шукати гроші й переконувати інвесторів, вони займаються клієнтами.

Ціна - повільніше зростання і менше права на помилку. Без венчурного капіталу фірма не може роками працювати в збиток чи витрачати на маркетинг більше, ніж заробляє. Тому бутстрепінг найкраще працює в послугах, програмах зі швидкою виручкою і нішах, де можна заробляти з першого місяця.

Як це працює на практиці

Фірма без інвесторів живе грошовим потоком, а не прибутком на папері. Радимо вести щотижневий огляд грошей, брати аванси з клієнтів, ставити розумні строки оплати і вчасно стягувати борги. Рахунок, сплачений на два місяці пізніше, може зупинити таку фірму.

Важлива юніт-економіка: скільки коштує залучити клієнта і скільки фірма на ньому заробляє. У бутстрепінгу результат має стати позитивним скоро, а не через роки зростання, тому ми звертаємо на неї увагу вже в перших місячних звітах.

Засновники часто помиляються, фінансуючи фірму особистими грошима без документів. Вкладення в s.r.o. має бути оформлене як внесок до капіталу, доплата або позика учасника. Інакше під час зростання фірми важко довести, кому що належить і що можна повернути без податку.

На що звернути увагу

Бутстрепінг не означає особисті борги. Засновники, які фінансують фірму споживчими кредитами чи кредитними картками, ризикують сімейним майном. Розумніше повільніше зростання або невеликий бізнес-кредит з осмисленим запасом ходу.

Небезпечно і заощаджувати на основах. Відсутність обліку, договорів і захисту інтелектуальної власності дасться взнаки під час першого великого клієнта, у банку або коли згодом усе ж з’явиться інвестор і почне due diligence.