Бутстрэппинг

Что это значит

Бутстрэппинг - это развитие фирмы без внешних инвесторов, на собственные сбережения, доходы от первых клиентов и позже на прибыль. Название пришло из английского образа человека, вытаскивающего себя из болота за шнурки ботинок.

Главное преимущество - независимость. Основатели сохраняют всю долю, никто не диктует им темп роста или выход, и решения о фирме они принимают сами. Им не нужно месяцами искать деньги и убеждать инвесторов, они занимаются клиентами.

Цена - более медленный рост и меньше права на ошибку. Без венчурного капитала фирма не может годами работать в убыток или тратить на маркетинг больше, чем зарабатывает. Поэтому бутстрэппинг лучше всего работает в услугах, программах с быстрой выручкой и нишах, где можно зарабатывать с первого месяца.

Как это работает на практике

Фирма без инвесторов живёт денежным потоком, а не прибылью на бумаге. Советуем вести еженедельный обзор денег, брать авансы с клиентов, ставить разумные сроки оплаты и вовремя взыскивать долги. Счёт, оплаченный на два месяца позже, может остановить такую фирму.

Важна юнит-экономика: сколько стоит привлечь клиента и сколько фирма на нём зарабатывает. При бутстрэппинге результат должен стать положительным скоро, а не через годы роста, поэтому мы обращаем на неё внимание уже в первых месячных отчётах.

Основатели часто ошибаются, финансируя фирму личными деньгами без документов. Вложение в s.r.o. должно быть оформлено как вклад в капитал, доплата или заём участника. Иначе при росте фирмы трудно доказать, кому что принадлежит и что можно вернуть без налога.

На что обратить внимание

Бутстрэппинг не означает личные долги. Основатели, финансирующие фирму потребительскими кредитами или кредитными картами, рискуют семейным имуществом. Разумнее более медленный рост или небольшой бизнес-кредит с осмысленным запасом хода.

Опасно и экономить на основах. Отсутствие учёта, договоров и защиты интеллектуальной собственности аукнется при первом крупном клиенте, в банке или когда позже всё же появится инвестор и начнёт due diligence.