SEM

Що це означає

SEM, маркетинг у пошукових системах, охоплює платну рекламу в результатах пошуку, а в ширшому сенсі й SEO. Платна частина, часто звана PPC, приносить трафік одразу після запуску кампанії, а SEO будує довгострокову органічну видимість без оплати за клік.

У платній рекламі рекламодавець обирає ключові слова, за якими має показуватися реклама, і платить за клік за результатами аукціону, тобто ціну за клік. Позиція оголошення на сторінці видачі залежить і від ставки, і від якості оголошення та цільової сторінки.

Перевага пошуку в тому, що він ловить людей у момент, коли вони активно шукають рішення. На відміну від реклами в соцмережах, націленої на інтереси, SEM відповідає на конкретний запит, тому в таких кампаній зазвичай вища конверсія.

Як це працює на практиці

Платна реклама й SEO доповнюють одне одного. Оголошення допомагають із новими продуктами, сезонними акціями чи конкурентними запитами, де важко швидко вийти органічно на першу сторінку. Дані кампаній показують, які ключові слова конвертують, що допомагає в SEO.

Успіх залежить від релевантної посадкової сторінки. Оголошення, що обіцяє конкретну послугу, має вести на сторінку цієї послуги, а не на головну. Погана посадкова сторінка підвищує ціну кліку й знижує конверсію.

Кампанії треба міряти за вартістю залучення клієнта й окупністю, а не за кількістю кліків. Для бухгалтерської фірми дорогий клік може бути вигідним, якщо з нього виходить довгостроковий клієнт із річним договором.

На що звернути увагу

Платна реклама перестає приводити відвідувачів у момент, коли зупиняється бюджет. Компанія, що покладається лише на PPC і нехтує SEO, повністю залежить від рекламного бюджету й зростаючих цін аукціону.

Неправильно налаштовані кампанії можуть швидко витратити бюджет на нерелевантні запити. Регулярна перевірка пошукових запитів і мінус-слів необхідна, щоб не платити за кліки людей, які шукають зовсім інше.