SEM

Что это значит

SEM, маркетинг в поисковых системах, охватывает платную рекламу в результатах поиска, а в широком смысле и SEO. Платная часть, часто называемая PPC, приносит трафик сразу после запуска кампании, а SEO строит долгосрочную органическую видимость без оплаты за клик.

В платной рекламе рекламодатель выбирает ключевые слова, по которым должна показываться реклама, и платит за клик по итогам аукциона, то есть цену за клик. Позиция объявления на странице выдачи зависит и от ставки, и от качества объявления и целевой страницы.

Преимущество поиска в том, что он ловит людей в момент, когда они активно ищут решение. В отличие от рекламы в соцсетях, нацеленной на интересы, SEM отвечает на конкретный запрос, поэтому у таких кампаний обычно выше конверсия.

Как это работает на практике

Платная реклама и SEO дополняют друг друга. Объявления помогают с новыми продуктами, сезонными акциями или конкурентными запросами, где трудно быстро выйти органически на первую страницу. Данные кампаний показывают, какие ключевые слова конвертируют, что помогает в SEO.

Успех зависит от релевантной посадочной страницы. Объявление, обещающее конкретную услугу, должно вести на страницу этой услуги, а не на главную. Плохая посадочная страница повышает цену клика и снижает конверсию.

Кампании нужно мерить по стоимости привлечения клиента и окупаемости, а не по числу кликов. Для бухгалтерской фирмы дорогой клик может быть выгодным, если из него выходит долгосрочный клиент с годовым договором.

На что обратить внимание

Платная реклама перестаёт приводить посетителей в момент, когда останавливается бюджет. Компания, полагающаяся только на PPC и пренебрегающая SEO, полностью зависит от рекламного бюджета и растущих цен аукциона.

Неправильно настроенные кампании могут быстро потратить бюджет на нерелевантные запросы. Регулярная проверка поисковых запросов и минус-слов необходима, чтобы не платить за клики людей, ищущих совсем другое.