Валова маржа

Що це означає

Валова маржа - це різниця між виручкою й прямими витратами на продані товари чи продукцію, у євро або у відсотках від виручки. Вона показує, скільки з кожного євро виручки залишається на покриття накладних витрат, як-от оренда, зарплати адміністрації чи маркетинг, і на прибуток.

У торгівлі прямі витрати - це закупівельна ціна проданого товару, у виробництві - матеріали, пряма зарплата й інші прямі витрати. Якщо компанія продає за 100 євро товар, куплений за 70 євро, валова маржа становить 30 євро, тобто 30 відсотків.

Валову маржу треба відрізняти від торговельної націнки, яку рахують від закупівельної ціни. Націнка 25 відсотків на товар за 80 євро дає ціну продажу 100 євро, але маржу лише 20 відсотків, і плутанина цих понять веде до помилок у ціноутворенні.

Як це працює на практиці

Відстеження валової маржі за товарами, клієнтами чи каналами показує, що справді приносить компанії гроші. Товар із великим оборотом, але низькою маржею може давати менше, ніж менш продаваний товар із високою маржею, а знижки знижують маржу швидше, ніж здається.

З валової маржі мають покриватися накладні витрати. Якщо маржа нижча за постійні витрати, компанія в збитку незалежно від обсягу продажів, а зростання виручки з низькою маржею може навіть поглибити збиток, якщо зростають і витрати на обслуговування.

Порівнюючи з конкурентами чи галуззю, треба знати, що включено до прямих витрат. Одні компанії включають туди доставку чи комісію, інші ні, а під час аналізу валову маржу читають разом із маржею EBITDA.

На що звернути увагу

Зростання закупівельних цін відображається на маржі одразу, а ціни продажу коригують із затримкою. Тому під час інфляції маржу треба відстежувати постійно й вчасно змінювати ціни, інакше компанія продає більше, а заробляє менше.

Облікова валова маржа залежить від правильної оцінки запасів. Помилки в складському обліку, нестачі чи неправильно віднесені витрати спотворюють маржу, і компанія може ухвалювати цінові рішення на основі неправильних цифр.