Бандлінг

Що це означає

Бандлінг - продаж кількох продуктів чи послуг разом одним пакетом за ціною, нижчою, ніж окремо. Приклад - бухгалтерія з розрахунком зарплат і податковою декларацією, програма з підтримкою чи мобільний тариф із телефоном.

Мета - підвищити середній чек, продати й менш затребувані позиції та спростити клієнту вибір. Пакет водночас ускладнює пряме порівняння цін з конкурентами.

Розрізняють чистий бандлінг, коли продукти можна купити лише разом, і змішаний, коли клієнт може купити їх і окремо. Бандлінг - частина ціноутворення та стратегії крос-продажів.

Як це працює на практиці

У послугах бандлінг застосовують у вигляді цінових пакетів, наприклад базовий, стандартний і преміум, де кожен наступний додає послуги. Клієнт часто обирає середній, що підвищує середню виручку.

З погляду ПДВ треба оцінити, чи утворює пакет одне основне постачання із супутніми або кілька самостійних. Якщо складові мають різні ставки ПДВ, ціну пакета треба пропорційно розділити.

В обліку за самостійних постачань виручку за пакет розподіляють між складовими за їхніми окремими цінами. Це важливо передусім тоді, коли частини постачаються в різний час.

На що звернути увагу

Знижка за пакет знижує маржу на кожній складовій. Якщо клієнти купують пакет, хоча інакше купили б лише найдорожчий продукт за повну ціну, компанія втрачає.

Зв'язування продуктів за домінуючого становища на ринку може бути проблемою з погляду конкуренції. Споживачам треба чітко зазначати зміст пакета й ціну частин, якщо вони продаються й окремо.