Бандлинг

Что это значит

Бандлинг - продажа нескольких продуктов или услуг вместе одним пакетом по цене ниже, чем по отдельности. Пример - бухгалтерия с расчётом зарплат и налоговой декларацией, программа с поддержкой или мобильный тариф с телефоном.

Цель - повысить средний чек, продать и менее востребованные позиции и упростить клиенту выбор. Пакет одновременно затрудняет прямое сравнение цен с конкурентами.

Различают чистый бандлинг, когда продукты можно купить только вместе, и смешанный, когда клиент может купить их и по отдельности. Бандлинг - часть ценообразования и стратегии кросс-продаж.

Как это работает на практике

В услугах бандлинг применяют в виде ценовых пакетов, например базовый, стандартный и премиум, где каждый следующий добавляет услуги. Клиент часто выбирает средний, что повышает среднюю выручку.

С точки зрения НДС нужно оценить, образует ли пакет одну основную поставку с сопутствующими или несколько самостоятельных. Если у составляющих разные ставки НДС, цену пакета нужно соразмерно разделить.

В учёте при самостоятельных поставках выручку за пакет распределяют между составляющими по их отдельным ценам. Это важно прежде всего, когда части поставляются в разное время.

На что обратить внимание

Скидка за пакет снижает маржу на каждой составляющей. Если клиенты покупают пакет, хотя иначе купили бы только самый дорогой продукт по полной цене, компания теряет.

Связывание продуктов при доминирующем положении на рынке может быть проблемой с точки зрения конкуренции. Потребителям нужно чётко указывать содержание пакета и цену частей, если они продаются и отдельно.