Целевое управление затратами

Что это значит

Целевое управление затратами, по-английски target costing, - это метод, при котором компания сначала определяет цену, которую готов платить рынок, вычитает из неё желаемую прибыль, а остаток становится целевой себестоимостью. Разработка продукта и производство должны уложиться в эту сумму.

Метод переворачивает традиционную логику, когда цена выводится из калькуляции затрат с добавлением маржи. При целевом управлении затратами отправной точкой служат клиент и конкуренты, а не внутренние затраты компании, которые должны подстроиться под рынок.

Метод появился в японском автопроме и наиболее эффективен на этапе разработки продукта, когда ещё можно повлиять на большую часть будущих затрат. После запуска производства затраты снижать труднее и постепенно, например методом кайдзен.

Как это работает на практике

Процесс начинается с исследования рынка и определения ценностного предложения, то есть того, за что клиент готов платить. Из целевой цены выводится целевая себестоимость, которая распределяется по компонентам, функциям или операциям, и команды ищут способы уложиться в лимиты.

Для точного отнесения затрат на функции продукта часто используют функционально-стоимостную калькуляцию. Она показывает, какие части продукта или услуги дороги по сравнению с ценностью, которую они дают клиенту, и где имеет смысл искать экономию.

Принцип применим и в услугах. Бухгалтерская фирма, которая хочет предложить пакет для предпринимателей за определённую месячную цену, считает, сколько времени и затрат она может позволить себе на одного клиента, и под это настраивает объём услуги, автоматизацию и процессы.

На что обратить внимание

Если целевая себестоимость нереально низкая, давление на экономию может привести к снижению качества, которое клиент воспримет негативно. Важно экономить на том, чего клиент не ценит, и сохранять то, ради чего он выбирает продукт.

Метод требует сотрудничества маркетинга, разработки, закупок, производства и финансов. Если его реализует только финансовый отдел без участия остальных, он останется цифрами в таблице. При агрессивной цене проникновения нужно особенно следить, обеспечивает ли целевая себестоимость долгосрочную прибыльность.