Маркетплейс

Что это значит

Маркетплейс - онлайн-платформа, на которой товары или услуги предлагают многие продавцы, а покупатели покупают в одном месте. Оператор обеспечивает технологию, маркетинг, часто платежи, а иногда и логистику, и берёт за это с продавцов комиссию или сборы.

Для продавца маркетплейс - быстрый путь к большой аудитории без своего интернет-магазина и дорогого маркетинга. Платит он за это комиссией, условиями платформы, зависимостью от её правил и ограниченным контактом с клиентом, который скорее принадлежит платформе.

Юридически и в налогах маркетплейс регулируется особо. Платформы по правилам DAC7 обязаны сообщать данные о продавцах и их доходах, а при некоторых продажах товаров продавцами из-за пределов ЕС сами становятся условным поставщиком для НДС.

Как это работает на практике

При продажах через маркетплейс выручку учитывают в полной сумме, а комиссию платформы как расход, а не только чистую сумму, которую платформа выплачивает. Основой служат ежемесячные отчёты платформы, которые нужно сопоставлять с заказами и выплатами на счёт.

При продажах потребителям в других странах ЕС после превышения общего порога применяется НДС страны клиента, чаще всего через OSS. Если платформа обеспечивает склад за границей через фулфилмент, перемещение товара на склад в другой стране может потребовать регистрации по НДС в этой стране.

Сборы и комиссии платформ обычно выставляют из-за границы, и они подлежат самообложению НДС. Для малых фирм, не являющихся плательщиками, это может означать обязанность регистрации по § 7a, о чём при начале продаж часто забывают.

На что обратить внимание

Самая частая ошибка - учитывать доходом только выплаты платформы. Тогда выручка занижена, комиссий нет в расходах, а НДС считают не с той суммы. При проверке налоговая сравнит данные, сообщённые платформой, с декларацией.

Второй риск - зависимость от одной платформы. Изменение комиссии, правил или блокировка аккаунта может в один день остановить все продажи. Разумно строить и собственный канал, и свою базу клиентов.