Безповоротні витрати

Що це означає

Безповоротні витрати - витрати, які вже понесено й не можна повернути незалежно від того, яке рішення фірма ухвалить далі. Це можуть бути гроші, вкладені в розробку продукту, маркетингову кампанію, дослідження ринку чи неповоротні аванси.

В економічних рішеннях діє правило: безповоротні витрати не мають впливати на вибір між альтернативами. Значущі лише майбутні витрати й доходи, що різняться між варіантами. Протилежне поняття - альтернативні витрати, які, навпаки, до рішення входять.

Хоча принцип логічний, люди на практиці часто його порушують. Психологічний ефект, що зветься помилкою безповоротних витрат, веде до того, що ми продовжуємо невдалий проєкт лише тому, що вже багато в нього вклали, і не хочемо визнати, що гроші втрачено.

Як це працює на практиці

Під час рішення про продовження проєктів ми допомагаємо клієнтам відокремити минулі витрати від майбутніх. Запитання не «скільки ми вже витратили», а «скільки ще треба витратити і що це дасть». Для порівняння альтернатив використовуємо, наприклад, чисту теперішню вартість майбутніх грошових потоків.

В управлінському обліку під час рішень на кшталт «виробляти чи купувати», «продовжувати чи закрити» ми радимо готувати огляд лише значущих витрат. Постійні витрати, що не зміняться за будь-якого рішення, і вже витрачені суми з порівняння виключають.

Під час затвердження великих проєктів варто заздалегідь визначити контрольні точки й критерії, за яких проєкт зупиняють. Коли правила погоджено на початку, їх легше дотриматися пізніше, коли в проєкт уже вкладено багато грошей і емоцій.

На що звернути увагу

Безповоротні витрати не означають, що минулі витрати взагалі не важливі. Для бухгалтерії й податків вони важливі, наприклад під час списання незавершеної інвестиції чи відображення збитку. Та вони не мають впливати на те, чи вкладати в проєкт далі.

Помилка безповоротних витрат стосується й невеликих рішень: продовжувати дорогу передплату, якою фірма не користується, бо «вже заплатили за впровадження», чи тримати непотрібний верстат, бо «він був дорогим». Регулярний перегляд таких статей заощаджує гроші.