EXW

Що це означає

EXW, Ex Works, - це правило Інкотермс, за яким продавець лише готує товар до відвантаження на своєму складі чи підприємстві, а покупець несе всі витрати, ризики, навантаження й митні формальності. Це правило з найменшими обов'язками для продавця.

Ризик переходить до покупця в момент, коли товар готовий до відвантаження в погодженому місці, навіть якщо покупець його ще не навантажив. Це важливий момент переходу ризику, з якого шкоду товару несе покупець.

EXW підходить передусім для внутрішньої торгівлі чи коли покупець має власний транспорт і досвід експорту. У міжнародній торгівлі часто радять радше FCA, де продавець вантажить товар і оформлює експорт, що практичніше для обох сторін.

Як це працює на практиці

Під час експорту за межі ЄС за EXW експорт оформлює покупець чи його експедитор. Але продавцеві для звільнення від ПДВ потрібен доказ, що товар залишив ЄС, тобто підтвердження виходу з митної процедури. Якщо покупець його не надасть, продавцеві може довестися сплатити ПДВ.

Аналогічно під час постачання в іншу країну ЄС, коли перевезення організовує покупець, продавцеві для звільнення потрібна письмова заява покупця про перевезення товару та інші докази. Без них податковий орган звільнення не визнає й донарахує ПДВ.

На практиці навантаження часто робить продавець, хоча за EXW не зобов'язаний, бо покупець не має обладнання. У разі шкоди під час навантаження виникають суперечки про відповідальність, тому в договорі варто прямо зазначити, хто вантажить і на чий ризик.

На що звернути увагу

За EXW продавець втрачає контроль над тим, куди йде товар, що ускладнює докази експорту й контроль санкцій. Якщо товар замість вивезення продадуть усередині країни або він опиниться в країні під ембарго, це може мати для продавця податкові й правові наслідки.

EXW не рекомендується, якщо покупець не може оформити експортну митницю в країні продавця. У ЄС експортну декларацію має подавати особа, заснована в ЄС, і іноземний покупець без представника часто не може цього забезпечити.