Incoterms

Що це означає

Incoterms - базиси, які в міжнародній торгівлі визначають, хто забезпечує і оплачує перевезення, страхування та митні формальності і де переходить ризик втрати чи пошкодження товару.

Вони не визначають, коли переходить право власності і коли платять. Це справа договору. Базис вирішує питання витрат і ризику, і саме тому у спорі з’ясовується, що його одного замало.

Базиси утворюють шкалу від EXW, за якого продавець лише готує товар у себе, до DDP, за якого він доставляє його покупцеві зі сплатою мита і податку. Чотири з них, наприклад FOB і CIF, призначені лише для морського і внутрішнього водного перевезення. Попри це їх часто застосовують в автомобільних перевезеннях, і в разі шкоди потім неясно, де перейшов ризик.

Як це працює на практиці

Для обліку базис важливий двічі: він визначає, що входить у вартість придбання товару, і підказує, коли товар має бути на складі, а коли вже ні.

При імпорті на умовах, де мито платить продавець, митні документи можуть до вас не дійти, а з ними й право на відрахування ввізного ПДВ. Про це домовляються до замовлення.

При продажу до іншої країни ЄС базис впливає і на ПДВ. За EXW чи FCA перевезення організовує покупець, тож у постачальника немає документів про те, що товар виїхав, і звільнення внутрішньосоюзного постачання йому доводиться підкріплювати підтвердженням від покупця. Із клієнтами ми заздалегідь домовляємося, яке підтвердження вони запитають за такого базису.

На що звернути увагу

Абревіатура в замовленні без зазначення місця і версії правил - джерело непорозумінь. Правильний запис містить базис, точне місце і рік версії, інакше кожна сторона уявляє своє.

Базис DDP здається продавцеві комерційною перевагою, але означає, що імпорт у країні покупця оформлює він. Йому треба сплатити місцеве мито і податок і часто задля цього зареєструватися там або найняти митного представника. Хто не врахував цього під час розрахунку ціни, дізнається про це лише з рахунку експедитора.