EXW

Что это значит

EXW, Ex Works, - это правило Инкотермс, по которому продавец лишь готовит товар к отгрузке на своём складе или предприятии, а покупатель несёт все расходы, риски, погрузку и таможенные формальности. Это правило с наименьшими обязанностями для продавца.

Риск переходит к покупателю в момент, когда товар готов к отгрузке в согласованном месте, даже если покупатель его ещё не погрузил. Это важный момент перехода риска, с которого ущерб товару несёт покупатель.

EXW подходит прежде всего для внутренней торговли или когда у покупателя есть свой транспорт и опыт экспорта. В международной торговле часто рекомендуют скорее FCA, где продавец грузит товар и оформляет экспорт, что практичнее для обеих сторон.

Как это работает на практике

При экспорте за пределы ЕС по EXW экспорт оформляет покупатель или его экспедитор. Но продавцу для освобождения от НДС нужно доказательство, что товар покинул ЕС, то есть подтверждение выхода из таможенной процедуры. Если покупатель его не предоставит, продавцу, возможно, придётся уплатить НДС.

Аналогично при поставке в другую страну ЕС, когда перевозку организует покупатель, продавцу для освобождения нужно письменное заявление покупателя о перевозке товара и другие доказательства. Без них налоговый орган освобождение не признает и доначислит НДС.

На практике погрузку часто делает продавец, хотя по EXW не обязан, потому что у покупателя нет оборудования. При ущербе во время погрузки возникают споры об ответственности, поэтому в договоре стоит прямо указать, кто грузит и на чей риск.

На что обратить внимание

При EXW продавец теряет контроль над тем, куда идёт товар, что усложняет доказательства экспорта и контроль санкций. Если товар вместо вывоза продадут внутри страны или он окажется в стране под эмбарго, это может иметь для продавца налоговые и правовые последствия.

EXW не рекомендуется, если покупатель не может оформить экспортную таможню в стране продавца. В ЕС экспортную декларацию должно подавать лицо, учреждённое в ЕС, и иностранный покупатель без представителя часто не может это обеспечить.