MVP

Что это значит

MVP - минимальная версия продукта, которая уже решает задачу клиента настолько, что он готов платить или хотя бы регулярно ею пользоваться. Это не недоделанная версия полного продукта.

Смысл в обучении: компания узнаёт, что клиентам действительно нужно, до того как потратит бюджет на функции, придуманные на совещании и никем не использованные.

MVP часто путают с прототипом или вайрфреймом. Те показывают, как продукт мог бы выглядеть, и служат для обсуждения в команде или с клиентом. MVP работает с настоящими пользователями и настоящими данными, поэтому отвечает на вопрос, нужен ли продукт кому-то на деле и будут ли им пользоваться, а не только нравится ли макет.

Как это работает на практике

В проектах на заказ это значит выбрать один самый болезненный процесс и автоматизировать именно его. Остальное пока остаётся в таблицах и добавляется по дорожной карте.

Экономику проверяют на MVP, а не планируют на бумаге. Если юнит-экономика не сходится в малом, больший масштаб её не исправит, а только увеличит убыток.

Для MVP мы советуем клиенту вести затраты на отдельном центре затрат или заказе. После окончания теста в одном месте видно, сколько стоила проверка и что она принесла, и решение о следующем бюджете принимается по цифрам, а не по впечатлению от совещания.

На что обратить внимание

Две крайности стоят одинаково: выпустить то, что не работает и с первого раза, и строить год, ничего никому не показывая. MVP должен быть пригодным к использованию, просто узким.

Без заранее заданного критерия успеха MVP нельзя честно оценить: любой результат задним числом можно истолковать как обнадёживающий. До запуска нужно записать, какая цифра, например коэффициент конверсии или число платящих клиентов, означает продолжать, а какая - остановиться.