Договір посередництва

Що це означає

Договір посередництва - тип договору за Торговельним кодексом, за яким посередник зобов’язується провадити діяльність, спрямовану на те, щоб заінтересована особа мала змогу укласти певний договір із третьою особою. Заінтересована особа зобов’язується сплатити йому за це комісію.

Право на комісію виникає, як правило, лише з укладенням договору, якому посередничали, а не за самі зусилля посередника. Якщо договір установлює, що комісія належить лише після виконання посередницького договору, наприклад сплати ціни, право виникає лише тоді. На відшкодування витрат понад комісію посередник має право, лише якщо це погоджено.

Від договору посередництва треба відрізняти договір торговельного представництва, за якого представник постійно шукає угоди для представлюваного на певній території, і договір комісії, за якого комісіонер укладає угоди від власного імені за рахунок комітента. Посередник сам договору не укладає.

Як це працює на практиці

У договорах із посередниками, наприклад під час продажу нерухомості, пошуку інвестора чи нових клієнтів, ми радимо точно визначити, який договір посередник має забезпечити, яку комісію отримає і коли виникає право на неї. Також треба погодити, чи ексклюзивне посередництво і на який строк.

З податкового погляду комісії за посередництво для платника - витрата, визнана після оплати. Якщо рахунок наприкінці року не сплачено, витрату враховують у податках лише в році оплати. Щодо комісій фізособам треба стежити й за обов’язками з повідомлення чи утримання податку в нерезидентів.

Посередник зобов’язаний повідомляти заінтересовану особу про обставини, важливі для її рішення, і не може діяти всупереч її інтересам. Якщо посередник водночас представляє й іншу сторону, він має про це повідомити. Договір має це прямо врегулювати.

На що звернути увагу

Найчастіше спори виникають щодо того, чи справді посередник забезпечив укладений договір, чи сторони уклали його без нього. Тому договір має ясно визначити, коли договір вважається укладеним за посередництва, наприклад якщо заінтересована особа познайомилася з контрагентом через посередника.

Зі споживачами, наприклад під час рієлторських послуг для фізосіб, діє й захист споживачів. Неспівмірні договірні штрафи чи автоматичне продовження ексклюзивності можуть бути недійсними, і торговельна інспекція оцінює їх під час перевірки суворо.