Incoterms

Что это значит

Incoterms - базисы, которые в международной торговле определяют, кто обеспечивает и оплачивает перевозку, страховку и таможенные формальности и где переходит риск утраты или повреждения товара.

Они не определяют, когда переходит право собственности и когда платят. Это дело договора. Базис решает вопросы затрат и риска, и именно поэтому в споре выясняется, что его одного мало.

Базисы образуют шкалу от EXW, при котором продавец лишь готовит товар у себя, до DDP, при котором он доставляет его покупателю с уплатой пошлины и налога. Четыре из них, например FOB и CIF, предназначены только для морской и внутренней водной перевозки. Тем не менее их часто применяют в автомобильных перевозках, и при ущербе потом неясно, где перешёл риск.

Как это работает на практике

Для учёта базис важен дважды: он определяет, что входит в стоимость приобретения товара, и подсказывает, когда товар должен быть на складе, а когда уже нет.

При импорте на условиях, где пошлину платит продавец, таможенные документы могут до вас не дойти, а с ними и право на вычет ввозного НДС. Об этом договариваются до заказа.

При продаже в другую страну ЕС базис влияет и на НДС. При EXW или FCA перевозку организует покупатель, поэтому у поставщика нет документов о том, что товар уехал, и освобождение внутрисоюзной поставки ему приходится подкреплять подтверждением от покупателя. С клиентами мы заранее договариваемся, какое подтверждение они запросят при таком базисе.

На что обратить внимание

Аббревиатура в заказе без указания места и версии правил - источник недоразумений. Правильная запись содержит базис, точное место и год версии, иначе каждая сторона представляет своё.

Базис DDP кажется продавцу коммерческим преимуществом, но означает, что импорт в стране покупателя оформляет он. Ему нужно заплатить местную пошлину и налог и часто ради этого зарегистрироваться там или нанять таможенного представителя. Кто не учёл это при расчёте цены, узнает об этом только из счёта экспедитора.