Акселератор

Что это значит

Акселератор - это программа ограниченной продолжительности для группы молодых компаний, обычно от трёх до шести месяцев. Участники получают менторов, мастерские по продукту, продажам и финансам, доступ к контактам, а в конце демо-день, на котором они выступают перед инвесторами. Цель в том, чтобы стартап за короткое время прошёл путь, на который сам потратил бы годы.

От инкубатора он отличается темпом и отбором. Инкубатор даёт помещение и поддержку надолго и часто компаниям на самой ранней стадии, акселератор выбирает команды, у которых уже есть прототип или первые клиенты, и толкает их к измеримому прогрессу, чаще всего к доказательству product-market fit.

Многие акселераторы вкладывают небольшую сумму в обмен на долю в компании, другие финансируются государством, университетом или корпорацией и доли не требуют. Для основателя разница существенна: доля акселератора попадает в cap table и размывает его ещё до первого настоящего инвестора.

Как это работает на практике

Перед подачей заявки нужно прочитать договор, а не только рекламный буклет. Решают размер доли, форма инвестиции, например конвертируемый заём или прямое вхождение в компанию, и права, которые акселератор оставляет за собой в следующем раунде.

Если акселератор входит в компанию, меняются учредительный договор и запись в торговом реестре, иногда заключается соглашение участников. В государственных и грантовых программах речь идёт о помощи, которая может подпадать под правила de minimis и должна учитываться.

На демо-дне инвесторы видят питч-дек и цифры. Мы помогаем клиентам до программы привести в порядок учёт, финансовый план и cap table, чтобы первые вопросы инвесторов касались продукта и рынка, а не ошибок в основах.

На что обратить внимание

Самая частая ошибка - отдать долю за программу, которая даёт фирме лишь лекции, доступные и бесплатно. Стоит поговорить с выпускниками прошлых наборов и выяснить, сколько из них после программы действительно получили инвестиционный раунд или клиентов.

Второй риск формальный: стартап без учреждённой компании, с неясными долями основателей или без договоров об интеллектуальной собственности могут исключить из программы или лишить инвестиции. Эти вопросы лучше решить ещё до заявки.