Гарантії та відшкодування в угоді

Що це означає

Гарантії та відшкодування в угоді - це заяви продавця про стан компанії, що продається, і його зобов'язання відшкодувати покупцеві шкоду, якщо вони виявляться неправдивими. Вони стосуються, наприклад, податків, судових спорів, договорів, працівників, майна, фінансової звітності чи дотримання нормативів.

Гарантії, які часто називають англійською warranties, - це твердження про факти на певну дату, наприклад що компанія не має податкових недоїмок. Відшкодування, англійською indemnity, - зобов'язання відшкодувати конкретну відому чи потенційну шкоду незалежно від порушення гарантії, наприклад за конкретним спором, що триває.

Гарантії та відшкодування - ключова частина договору купівлі-продажу частки і договору про продаж підприємства. Вони розподіляють між сторонами ризик невідомих проблем, які due diligence не виявила чи які неможливо було перевірити.

Як це працює на практиці

Висновки due diligence впливають на те, яких гарантій вимагає покупець. Відомі ризики зазвичай вирішують окремим відшкодуванням чи зниженням ціни, а невідомі покривають загальними гарантіями. Продавець може обмежити гарантії розкриттям фактів, які він повідомляє про компанію.

Відповідальність продавця зазвичай обмежують сумою, наприклад відсотком від ціни, строком, протягом якого можна пред'явити вимоги, і мінімальним розміром вимоги, нижче якого її не пред'являють. Ці обмеження схожі на обмеження відшкодування шкоди у звичайних договорах.

У великих угодах дедалі частіше використовують страхування гарантій і відшкодування, яке покриває покупця в разі порушення гарантій замість продавця. Це полегшує продавцеві вихід з інвестиції без тривалого утримання частини ціни, а покупцеві дає впевненість у стягненні.

На що звернути увагу

Гарантії мають бути сформульовані точно. Розмиті чи надто широкі заяви ведуть до спорів про те, чи їх порушено. Покупцеві варто наполягати на гарантіях, що покривають ключові ризики, а продавцеві - ретельно розкривати відомі факти, щоб обмежити свою відповідальність.

Вимогу за гарантією треба пред'явити в погоджений строк і у встановленій формі. Якщо покупець виявить проблему після закриття угоди, йому варто діяти швидко, зібрати докази і письмово повідомити продавця, інакше він може втратити вимогу, хоча гарантію було порушено.