Tržby

Čo to znamená

Tržby sú príjmy z predaja tovaru, vlastných výrobkov a služieb v rámci bežnej činnosti firmy, znížené o DPH a zľavy. V účtovníctve sa zachytávajú na výnosových účtoch a vo výkaze ziskov a strát tvoria základnú položku, od ktorej sa odvíja výsledok hospodárenia.

Tržby sú hlavným meradlom veľkosti firmy. Vstupujú do veľkostných kritérií, podľa ktorých sa firma zaraďuje medzi mikro, malé alebo veľké účtovné jednotky, a ovplyvňujú napríklad povinnosť auditu či rozsah účtovnej závierky.

Od tržieb treba odlíšiť ostatné výnosy, napríklad z predaja dlhodobého majetku, úroky, kurzové zisky alebo prijaté náhrady škody. Tie do tržieb nepatria, hoci tiež zvyšujú výsledok hospodárenia. Rozlíšenie je dôležité pre správne finančné ukazovatele aj pre porovnanie s konkurenciou.

Ako to funguje v praxi

Tržby sa účtujú podľa akruálneho princípu, teda do obdobia, kedy bol tovar dodaný alebo služba poskytnutá, nie kedy prišla platba. Dodatočné zľavy, bonusy a dobropisy tržby znižujú a treba ich zaúčtovať do správneho obdobia, inak sa skreslí výsledok.

Pre DPH je dôležitý obrat, ktorý sa počíta podľa zákona o DPH a nemusí sa presne zhodovať s účtovnými tržbami. Prekročenie zákonnej hranice obratu znamená povinnosť registrácie pre DPH, preto treba obrat sledovať priebežne, nie len na konci roka.

Banky a obchodní partneri hodnotia bonitu firmy aj podľa vývoja tržieb a ich štruktúry. Stabilný rast, rozloženie medzi viac zákazníkov a jasné členenie podľa činností zlepšujú dôveryhodnosť pri žiadosti o úver alebo pri vstupe do väčšej zákazky.

Na čo si dať pozor

Rastúce tržby automaticky neznamenajú rast zisku ani dostatok peňazí. Ak firma predáva so stratou, poskytuje dlhé splatnosti alebo má vysoké náklady, môže mať pri rastúcich tržbách problémy s cash flow. Tržby treba sledovať spolu s maržou a pohľadávkami.

Nesprávne priradenie tržieb do obdobia, napríklad pri dlhodobých zákazkách alebo predplatnom, skresľuje výsledky a môže viesť k doplateniu dane. Pri zákazkách presahujúcich koniec roka je potrebné správne použiť časové rozlíšenie alebo metódu podľa stupňa dokončenia.