Термін
Півот
Кардинальна зміна напряму компанії, наприклад інший клієнтський сегмент, продукт чи спосіб монетизації, коли початкова стратегія не працює. Зберігається те, чого компанія навчилася, а змінюється частина бізнес-моделі.
Оновлено
Що це означає
Півот - це принципова зміна напряму компанії, коли початкова стратегія не працює: інший клієнтський сегмент, інший продукт, інший спосіб заробляти чи інший канал продажу. Компанія зберігає накопичене - знання, технологію, команду чи зв'язки - і змінює лише ту частину бізнес-моделі, яка не виправдалася.
Поняття поширилося разом із методологією lean startup, за якою бізнес складається з гіпотез, що потребують швидкої перевірки. Якщо тести на MVP показують, що клієнтам продукт не потрібен або вони за нього не платять, півот - раціональна відповідь, а не визнання поразки.
Півот відрізняється і від дрібного вдосконалення продукту, і від повного закриття бізнесу. Це свідоме рішення на основі даних, яке дає компанії новий шанс знайти product-market fit раніше, ніж закінчаться всі кошти.
Як це працює на практиці
Рішення про півот має спиратися на вимірювані показники, а не на відчуття. Якщо за кілька місяців не вдається поліпшити конверсію, утримання клієнтів чи готовність платити попри доопрацювання, час переглянути базові припущення. Допомагає пройти business model canvas блок за блоком.
Поширені типи півоту - звуження продукту до однієї функції, якою клієнти справді користуються, перехід від кінцевих споживачів до компаній, зміна цінової моделі на передплату чи перехід від власних продажів до партнерських каналів. Кожен із них змінює і фінансовий план, і потребу в капіталі.
Півот має й юридичні, й облікові наслідки. Він може вимагати зміни предмета діяльності, нових ліцензій, коригування договорів з інвесторами чи списання розробки, яка більше не використовуватиметься. У компанії з партнерами чи інвесторами зміну курсу треба належно погодити.
На що звернути увагу
Надто частий півот так само небезпечний, як його відсутність. Якщо компанія змінює напрям кожні два місяці, вона ніколи не набере достатньо даних для оцінки, а команда втрачає мотивацію. Кожному новому курсу потрібен розумний час і чіткі критерії успіху.
Під час півоту треба пам'ятати про наявних клієнтів і зобов'язання. Припинення послуги без розумного строку повідомлення чи невиконання договірних обов'язків може призвести до вимог про відшкодування збитків і зіпсувати репутацію, яка знадобиться в новому напрямі.
Потрібно пояснити термін на вашій конкретній ситуації? Консультації від 55 € / година без ПДВ, залежно від теми та складності.